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LED照明产品如何在家用领域实现突破(二)
发表时期:2010-12-23 18:52:00 点击次数:2971
宣传寿命?

这在中国市场上最流行也是最假的宣传口号,淘宝上面就有很多拿2000H的草帽灯做的灯具宣传有十万个小时。普通的荧光灯大家印象当中使用多少年?大约一两年就要换了,好一点可能3~5年(1W小时)。这里需要注意的是,消费者的印象中占据大部分面积的是白炽灯数个月的寿命,其次是荧光灯,而荧光灯在老百姓看来是成熟的产品,LED是新生产品。所以LED十万小时的寿命在消费者的眼中一方面会大打折扣,另一方面会被认为含水量非常大,非常非常大(这两个说法看似一样,其实前一个是指LED实际的寿命,后一个是指LED厂商的诚信度)。每一个宣传十万小时的产品,都会被消费者持排斥的态度。这一定程度上的确是一条不归路,尤其是国内最好只有3W小时,众多厂商只有数千小时寿命的时候,水的很。并且其5W的LED都要有半斤的重量(220g),而9W的荧光灯仅仅二两,这对于灯座寿命的影响也会干扰用户的判断,毕竟荧光灯砸一下不要紧,半斤的铝砸在脑袋上可不轻。

宣传节能?

好一点的LED也不过和好一点的荧光灯持平(国内的灯芯效率和国内厂商的设计水平综合考虑),但是价格翻了数倍。另外对于国家来说,LED70多的PF、80多的效率(家用照明,填谷式PFC,非路灯),跟荧光灯随随便便就是90多的PF是没有可比性的。更重要的是,国内厂商在宣传的时候多数标称值都是虚的,通常光效也只有60lm/W,却那国外最先进的灯芯数据做宣传,这更没有战略意义了。

宣传护眼?

这是一个最扯的说法,也是最坑害孩子的说法,尤其很多LED的台灯都打着LED护眼的说法,卖的老贵,其实就是几个没有什么特殊的草帽灯。LED的白光偏紫,并且光谱范围狭窄(不要问我为什么,我在学校的时候就用过光谱仪做过实验,有志者可以去实验室测一下),成人看了都有一点吃力,何况孩子,这不是拿祖国下一代开玩笑?如果说护眼,建议还是白炽灯,最起码也要是一个暖白光的荧光灯(推荐飞利浦的三基色荧光灯,不是打广告,这只是第二选择)。有人鄙视我说白炽灯光谱接近太阳光是主观臆断,我这里详细说一下,虽然偏题。太阳是核聚变产生能量,但是核聚变本身反应方程式可以看出,释放巨大能量但是不发光,发光是由于太阳内物质的温度很高,以热辐射的形式发光,与加热的铁水发白光一样道理。白炽灯也是热辐射发光,与荧光灯的电子跃迁发光和LED的载流子发光不同,钨丝灯泡产生连续光谱,用于400~780nm可见光谱区。在分光光度计中作为可见光源。而后两种光源是离散形式的光谱。所以说白炽灯光谱最接近太阳光,不过由于温度差别,略有不同。白炽灯不好的地方在于其闪。

宣传环保?

不可否认这是最不适宜进入家庭的宣传口号。为什么?中国市场什么时候注意过环保?是从国家制定能耗等级开始。老百姓才从每天关注吃穿住用行提高到更高的层次——节能环保。但是,中国人有一个普遍的心理就是抓大放小。中国人买东西都是要精打细算,像买空调之类的产品,变频节能是要考虑的,但是一个几瓦的灯泡,算那么细干什么?能耗多少电?我老爸就在家里面用了一个中山的40W荧光灯,我回家后向我炫耀,多节能,多好,我跟他说飞利浦的更亮更节能,他说能节到哪去,省不了多少(即飞利浦的灯比中山的灯能效比率差别不大)。这句话或多或少可以代表一部分中国人的观点,因而中山的荧光灯火了。

价格,是最适合说道的了。

其实无论寿命还是节能都是间接和价格有关。就还说老爸的荧光灯,当时老爸就问你那个多少钱?我说怎么也得六七十。我这只要十四块钱,我老爸很骄傲的说。为什么不去追求更高的亮度?六七十价格是翻了几倍,但是更节能,同样的电房间会更亮两三倍。亮度?差不多都够用了,省那点电点多少年才能把价格补回来!!!!这就是非常严峻的问题了,不省钱啊。十年前我家乡有一对老夫妇,一年采用1度电,一直用白炽灯,为什么不换荧光灯?哦,几块钱的差距要点好几年才能补回来哦。同样放在LED上面,哦,整个家十几个灯近万元钱不知道要点多少年。且不说寿命如何亮度如何,就这个十数年的价格风险承担期就不会受欢迎,因为不确定什么时间灯就坏了。

价格带来的另外一个问题就是灵活度,LED的价格因素限制了家居的更新换代,限制了用户发挥自己的想象力布置自己的房间,简单地说,LED太贵,所以很多人想换不敢换,太浪费了。荧光灯不过几块钱,十几块钱,换就换了。很多人装修用过大吊灯,结果发现不实惠,但是想换又不敢换是同样的道理。大吊灯是欧式贵族的风范,LED又缺少这样的底蕴,怎么占领市场?

如何破冰?

样式

在我的感觉中,LED并不适合现有的照明产品样式,我在《LED现在替代传统照明是错误的产业方向》中已经提到,现有的照明产品样式限制了或者制约了LED的发展,尤其是紧凑型的结构,对于光效、散热等都会有很大的影响。

家用照明通常距离在5m以内,而路灯则在10~20m这个范围内(非垂直高度),并且路灯很少直视,家用照明经常会有直视光源的情况,仅考虑舒适度的条件,家用照明更适合面光源,即单位面积光照度较低,整体满足照明要求。所以,一味的将LED作为点光源设计,增加其单位面积的光照度并不合适。

忽略其他要素(在上一篇文章中已经提到过),LED应该利用小功率的LED灯芯+优质的均光结构来实现照明。一个面式的结构一定要结构简单,使用、更换方便,并且形状可以多样化发展。

一个适合LED的模式绝对要比替代的样式受欢迎。我们在设计LED灯具的时候一定要将LED作为一个新型光源设计,走替换的道路永远只能跟在节能灯的后面。

宣传

LED宣传的时候一定要正视自己的水平,超越、过分的夸大只会有副作用。老百姓可能科学知识了解不多,但是谁说的是大实话还是能够分辨的。

价格修正和产品回收

LED的价格的确是一个重要的问题,并且与价格所造成的投资风险不成比例的是,驱动占价格因素中的小部分,却不得不替换整个灯。因此在设计的宣传的时候,一定要将电源分开,或者采用单电源多光源直流供电的1分多模式。这样,用户购买的时候可以特别强调,灯头不容易坏,电源容易坏,电源可以很容易替换等关键点。一方面诚实告诉消费者自己的产品特性,以获得消费者的可信度认可;另一方面降低用户的使用风险,灯坏了以后,更换几块钱的驱动电源是要比更换百十元的整灯容易接受。

并且LED的灯芯寿命很长,厂商可以对旧的产品进行回收,以降低用户风险和降低成本。

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